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韩冰绝对是一个合格的商人,一谈到合作,马上就进入了工作状态,变得理智、冷静。
我把唐山河想找我合作的情况告诉了她,她听的很仔细,沉默了片刻,她问我道:“你想和唐山河合作的原因是什么?对你有什么好处?”
“原因有三:第一是唐山河在茶叶的制作工艺上有他独到的经验和技术,茶叶的市场竞争力强。第二就是他醉心于培育茶树品种,缺乏市场推广经验,而这个是我们擅长的。第三就是绿茶的消费区域很受限,如果我们要在全国各地占领市场,就需要有他这样的各个地方消费者都能接受的茶叶。这个是我们欠缺的。”
“至于好处嘛,你也看到了,无论是云南的普洱,还有唐山河的凤凰单丛,都开始在重庆、贵阳、南京开始销售了,市场反应也挺好。绿茶的季节性太局限了,过了春天,销量就下降的很厉害,我们自己的茶厂规模又不够大,想靠绿茶让公司发展的更快不太现实。我也知道深耕一个产品可以做到极致也能发展的很快,但这个办法不适合我。无论是资金还是技术,我们都是这个市场上的新人,只要借力,把别人的产品拿来自己包装推广,是最快的发展方式。”
韩冰点了点头:“你和我遇到的都是这个问题,做一个经销商销售别人的产品只能是叫做做生意,赚点差价。如果有自己的品牌,利用别人的原料进行包装推广,这是品牌运营,如果有自己的茶山,形成一个完整的生产、包装、宣传、渠道建设,这才是真正的做企业。你现在就是开始经营自己的企业了,我还是靠做经销商赚点差价而已。”
“也不能这么说,你的门店布局很厉害,一年的产值都比上几个小茶厂了。”我笑着说。
“这个事情我好好考虑一下,必要的时候,还是要去潮州一趟,去实地考察一下。”韩冰慎重的说。
夜色已深,夜风渐冷,我们四个这才回房间休息。
好好的睡了一个安稳觉,第二天一大早,我就起床,去欣赏早晨的寨子风光。
早上的千户苗寨被一层薄雾笼罩着,那些黑瓦的吊脚楼密密麻麻的依山而建,很是壮观。
青山、小河、农田、吊脚楼,如同一幅巨大的山水画。
怪不得古代的文人都喜欢归隐山林,如此美丽的田园风光,住在这里,可以写出多少动人的诗篇。
曹可馨也起来了,和我打完招呼,就坐在大树下,一起欣赏这苗寨的风景。
客栈里传来一阵歌声,
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